Η φωτογραφία σου μπορεί να τραβήξει το βλέμμα.
Η τιμή σου μπορεί να φαίνεται “τίμια”.
Αλλά αυτό που κάνει τον πελάτη να πατήσει “Προσθήκη στο καλάθι” είναι η περιγραφή.
Και δε μιλάμε για “100% βαμβάκι” ή “χειροποίητο μεράκι”.
Μιλάμε για κείμενο που χτυπάει κέντρο: την ανάγκη, την επιθυμία και τη φαντασία του πελάτη σου.
Τι είναι μια καλή περιγραφή προϊόντος;
Δεν είναι απλώς το “τι είναι”.
Είναι το “γιατί να το θέλω εγώ”.
➤ Δεν είναι “πλεκτή κουβέρτα από μαλλί”
Είναι “η κουβέρτα που θες να τυλίγεσαι τα βράδια του Νοέμβρη με καυτό τσάι και να μη σηκώνεσαι μέχρι το Μάρτη”.
Δομή που δουλεύει
- Τίτλος που προκαλεί περιέργεια ή περιγράφει με σαφήνεια
- Lead (πρώτη πρόταση) που τραβάει το ενδιαφέρον
- Περιγραφή χρήσης / εμπειρίας
- Χαρακτηριστικά προϊόντος (υλικό, διαστάσεις κ.λπ.)
- Call to action (“διάλεξε τώρα το αγαπημένο σου χρώμα”)
Μίλα για τον πελάτη – όχι για σένα
Αν ο πελάτης σου είναι μαμά που ψάχνει δώρα για γενέθλια, μη γράψεις:
“Το προϊόν μας είναι χειροποίητο με φυσικά υλικά.”
Γράψε:
“Το δώρο που θα ξεχωρίσει στα γενέθλια της φίλης σου – χωρίς να ψάχνεις με τις ώρες!”
Γλώσσα που βοηθάει
✔ Χρησιμοποίησε αισθητηριακές λέξεις (μαλακό, τραγανό, δροσερό, απαλό)
✔ Βάλε ιστορία ή σκηνή:
“Ανοίγεις το κουτί. Σου έρχεται η μυρωδιά από βανίλια και πορτοκάλι. Ένα κομμάτι ευτυχίας στα χέρια σου.”
✔ Βάλε ρήματα που δείχνουν αποτέλεσμα:
“Σου εξοικονομεί χρόνο”
“Ανανεώνει το χώρο σου”
“Κρατάει τα ρούχα σου οργανωμένα για μήνες”
Παραδείγματα
ΠΡΙΝ:
“Χειροποίητη κούπα από πηλό. 300ml. Πλένεται στο πλυντήριο πιάτων.”
ΜΕΤΑ:
“Η κούπα που θα σου κρατάει παρέα κάθε πρωί – ακόμα κι όταν όλα πάνε στραβά.
Με χωρητικότητα για το δυνατό σου καφέ και σχέδιο που σε κάνει να χαμογελάς, αυτή η κούπα φτιάχτηκε για σένα (και για πλυντήριο πιάτων).”
Tips για e-shops που θέλουν να πουλήσουν περισσότερο
– Μην αντιγράφεις τις περιγραφές του προμηθευτή
– Γράφε ξεχωριστές περιγραφές για κάθε προϊόν
– Δώσε επιλογές: χρώματα, σενάρια χρήσης, ιδανικά δώρα
– Χρησιμοποίησε λέξεις-κλειδιά που θα έψαχνε ο πελάτης σου (π.χ. “δώρο για νονά”, “κοσμήματα για απόφοιτο”)
Τελική υπενθύμιση:
Ο πελάτης σου δεν αγοράζει μόνο ένα προϊόν.
Αγοράζει μια εμπειρία. Μια υπόσχεση. Ένα “γιατί όχι;”
Αν θες περιγραφές που κάνουν τα προϊόντα σου ακαταμάχητα, γράψε μου σήμερα στο hello@vassowrites.gr
