Αν κάθε φορά που ακούς τη λέξη πωλήσεις θέλεις να κρυφτείς κάτω από το τραπέζι, σε καταλαβαίνω.
Όλα γύρω μας φωνάζουν για funnels, ακολουθίες emails, σενάρια και «αγοράστε τώρα πριν λήξει η προσφορά».
Ε, λοιπόν, υπάρχει κι άλλος δρόμος.

Δεν χρειάζεται να γίνεις «πωλητής». Τουλάχιστον όχι όπως τον έχεις στο μυαλό σου.
Αρκεί να βάλεις μερικά απλά βήματα σε σειρά, ώστε οι πωλήσεις να γίνονται σχεδόν… μόνες τους.

5 πρακτικά tips για να πουλάς χωρίς να πουλάς

1. Γράψε περιεχόμενο που δίνει λύσεις

Αντί να φωνάζεις «πάρε αυτό το προϊόν», δείξε μέσα από άρθρα, newsletters ή posts πώς λύνεις ένα συγκεκριμένο πρόβλημα.
Κλείσε το κείμενο με μια απλή πρόταση τύπου:
«Αν θες έτοιμο εργαλείο γι’ αυτό, θα το βρεις εδώ».

2. Έχε πάντα έναν διακριτικό σύνδεσμο

Στο bio, στο pinned post, στην υπογραφή του email.
Δεν χρειάζεται να κάνεις «πώληση». Αρκεί να είναι ξεκάθαρο πού θα πατήσει κάποιος αν θελήσει να μάθει περισσότερα.

3. Κράτα ένα καλοφτιαγμένο welcome email

Κάθε νέος συνδρομητής μπορεί να λαμβάνει ένα φιλικό μήνυμα που του λες «χαίρομαι που ήρθες, ορίστε κι ένα δώρο/εργαλείο».
Μέσα εκεί βάλε με φυσικό τρόπο και μια πρόταση για το προϊόν σου.

4. Δώσε συνέχεια με μικρές υπενθυμίσεις

Δεν χρειάζεται το «Μεγάλο Λανσάρισμα».
Μία φορά στο τόσο, γράψε ένα email ή ένα post που να δείχνει πώς χρησιμοποίησες εσύ το προϊόν σου.
Μοιράσου την εμπειρία σου, π.χ. «Χρησιμοποίησα το template για να οργανώσω το περιεχόμενό μου και κέρδισα 3 ώρες την εβδομάδα».

5. Σκέψου “βοηθάω”, όχι “πουλάω”

Κάθε φορά που παρουσιάζεις το προϊόν σου, ρώτα:
– Σε τι βοηθάει; Τι πρόβλημα λύνει;
– Πώς θα κάνει τη ζωή του άλλου πιο εύκολη;
Αν το απαντήσεις αυτό, το υπόλοιπο γίνεται αυτονόητο.

Δεν γίνεται να αυτοματοποιηθούν όλα

Τα emails, τα links, οι ακολουθίες, είναι εργαλεία που δουλεύουν στο παρασκήνιο.
Αλλά μην γελιόμαστε: δεν μπορούν να τα κάνουν όλα για σένα.

Υπάρχουν άνθρωποι γύρω σου, γνωστοί, φίλοι, συνεργάτες, που δεν ξέρουν καν με τι ασχολείσαι.
Δεν ξέρουν ότι μπορείς όντως να τους βοηθήσεις.
Κι αυτό δεν θα το μάθουν αν δεν τους το επικοινωνήσεις εσύ.

Και ξέρεις κάτι;
Αυτό δεν είναι πώληση.
Δεν είναι ούτε ζητιανιά.
Είναι καθαρή βοήθεια: τους δείχνεις ότι υπάρχει μια λύση για κάτι που ήδη τους απασχολεί.

Γιατί δουλεύει

Γιατί οι άνθρωποι δεν αντέχουν άλλο το πιεστικό «πάρε-πάρε-πάρε».
Αντίθετα, εμπιστεύονται αυτόν που τους μιλάει ανθρώπινα, που μοιράζεται εμπειρίες και που δείχνει ξεκάθαρα πώς μπορεί να βοηθήσει.

Και το καλύτερο;
Εσύ δεν νιώθεις ότι «πουλάς την ψυχή σου».
Απλώς μοιράζεσαι αυτό που ξέρεις και αφήνεις τον άλλο να αποφασίσει.