Υπάρχουν βιβλία που τα διαβάζεις.
Και υπάρχουν βιβλία που τα δουλεύεις.
Το The Copywriter’s Handbook του Robert W. Bly ανήκει ξεκάθαρα στη δεύτερη κατηγορία.
Κλασικό, old-school, αλλά κάθε σελίδα του μυρίζει πείρα και στρατηγική.
Από αυτά που σου δείχνουν πώς να γράψεις έτσι ώστε να πιστέψει ο άλλος σε αυτό που του πουλάς.
Τι λέει το βιβλίο με απλά λόγια
Ο Bly ξεκινά: “A copywriter is a salesperson behind a keyboard.”
Ούτε συγγραφέας. Ούτε καλλιτέχνης. Πωλητής με λέξεις.
Και παρότι γράφτηκε πριν από δεκαετίες παραμένει πάντα επίκαιρο (έχουν κυκλοφορήσει ανανεωμένες εκδόσεις για τη σύγχρονη πραγματικότητα).
Εξηγεί:
-
πώς να γράφεις τίτλους που σταματούν τον αναγνώστη (και το scroll),
-
πώς να μετατρέπεις χαρακτηριστικά σε οφέλη,
-
πώς να χτίζεις δομή που οδηγεί σε δράση,
-
και, κυρίως, πώς να γράφεις απλά.
Γιατί αν ο ξάδερφός σου δεν καταλαβαίνει τι λες, τότε ούτε ο πελάτης σου θα καταλάβει.
Ένα βιβλίο οδηγός για copywriters
Το καλύτερο με το The Copywriter’s Handbook είναι ότι λειτουργεί σαν manual:
ένα εγχειρίδιο που σε κάνει να πιάνεις αμέσως χαρτί, πληκτρολόγιο ή notebook και να εφαρμόζεις.
(Σημείωση: Το βιβλίο είναι 482 σελίδες και κυκλοφορεί -προς το παρόν τουλάχιστον- μόνο στα αγγλικά)
Παρακάτω, σου έφτιαξα έναν μικρό Οδηγό Εφαρμογής βασισμένο στις αρχές του Bly, προσαρμοσμένο στη σημερινή πραγματικότητα του digital copywriting, με παραδείγματα για social, newsletters και websites.
Οδηγός Εφαρμογής
10 ασκήσεις εμπνευσμένες από το The Copywriter’s Handbook του Robert W. Bly
(για copywriters, creators και μικρές επιχειρήσεις που θέλουν να γράφουν για να πείθουν)
1️⃣ Writing to Get Attention
Άσκηση: Διάλεξε ένα προϊόν ή υπηρεσία σου και γράψε 5 διαφορετικούς τίτλους.
Χρησιμοποίησε διαφορετικές προσεγγίσεις: ερώτηση, “πώς να”, λίστα, υπόσχεση, έκπληξη.
Βάλ’ τους σε story και ζήτα από το κοινό σου να ψηφίσει ποιον θα πάταγε πρώτο.
Στόχος: Να μάθεις τι σταματάει πραγματικά το scroll.
2️⃣ Writing to Communicate
Άσκηση: Πάρε ένα post ή email σου και ξαναγράψ’ το σαν να εξηγείς κάτι σε 12χρονο.
Χωρίς δύσκολες λέξεις, χωρίς παθητική φωνή.
Αν δεν το καταλάβει η γιαγιά ή το παιδί σου, ξαναγράψ’ το.
Στόχος: Να επικοινωνείς, όχι να εντυπωσιάζεις.
3️⃣ Writing to Sell
Άσκηση: Φτιάξε έναν πίνακα με δύο στήλες.
Αριστερά: Χαρακτηριστικά (π.χ. “ebook 19 σελίδων”).
Δεξιά: Οφέλη (“θα ξέρεις τι να γράψεις αύριο χωρίς να ψάχνεσαι”).
Στόχος: Να μάθεις να γράφεις με τον φακό στραμμένο στον πελάτη, όχι στο προϊόν.
4️⃣ Getting Ready to Write
Άσκηση: Πριν γράψεις το επόμενο άρθρο ή post, απάντα στις 3 ερωτήσεις του Bly:
-
Ποιος είναι ο αναγνώστης;
-
Τι θέλεις να κάνει μετά;
-
Γιατί να σε εμπιστευτεί;
Στόχος: Να σταματήσεις να ξεκινάς τυχαία.
5️⃣ Writing Print Ads → Digital Ads Today
Άσκηση: Πάρε ένα υπάρχον post ή διαφήμιση και κάνε 3 εκδοχές του για διαφορετικά formats:
-
Story,
-
Carousel,
-
Reel script.
Στόχος: Να δεις πώς το ίδιο μήνυμα προσαρμόζεται χωρίς να χάνει το “hook” του.
6️⃣ Writing E-mail Marketing
Άσκηση: Γράψε ένα email 3 παραγράφων:
1η: Σκηνή (κάτι που συνέβη ή ένιωσες).
2η: Insight (τι έμαθες, τι συνειδητοποίησες).
3η: CTA (μια πρόσκληση, όχι πώληση).
Στόχος: Να συνδέεις ιστορίες με δράση.
7️⃣ Writing for Landing Pages
Άσκηση: Πάρε μια σελίδα προϊόντος σου και ξαναγράψ’ τη σαν να εξηγείς σε φίλο στο messenger γιατί θα του αρέσει αυτό που φτιάχνεις.
Στόχος: Να κάνεις τις landing pages σου να μιλάνε ανθρώπινα.
8️⃣ Writing for Social Media
Άσκηση: Επίλεξε ένα concept και γράψ’ το για:
-
caption Instagram,
-
post LinkedIn,
-
tweet/X-style quote.
Στόχος: Να προσαρμόζεις φωνή και ρυθμό χωρίς να χάνεις αυθεντικότητα.
9️⃣ Writing for Content Marketing
Άσκηση: Φτιάξε “mini-πυλώνες” περιεχομένου βασισμένους στα κεφάλαια του Bly:
-
Εκπαίδευση (πώς να)
-
Έμπνευση (ιστορίες επιτυχίας)
-
Προσφορά (call to action)
Στόχος: Να δημιουργείς στρατηγική, όχι τυχαίο περιεχόμενο.
🔟 Getting Your Copy Written (and Improved)
Άσκηση: Πάρε ένα παλιό σου κείμενο.
Διάβασέ το δυνατά και κάνε edit με 3 ερωτήσεις:
-
Είναι ξεκάθαρο;
-
Είναι σύντομο;
-
Είναι ενδιαφέρον;
Στόχος: Να μάθεις ότι το editing είναι η μισή συγγραφή.
Bonus: Το δικό σου Bly Swipe File
Φτιάξε φάκελο με headlines, CTAs και storytelling που σε εμπνέουν.
Κάθε φορά που γράφεις, απάντα στις τρεις ερωτήσεις του Bly:
-
Ποιος είναι ο αναγνώστης;
-
Τι θέλω να κάνει μετά;
-
Γιατί να με εμπιστευτεί;
Γιατί να το διαβάσεις τώρα
Γιατί μέσα σε όλες τις νέες τεχνολογίες, τα trends και τα AI prompts,
ο Bly σου θυμίζει το πιο βασικό:
οι λέξεις έχουν σκοπό.
Να συνδέσουν, να πείσουν, να ενεργοποιήσουν.
Και να σε κάνουν να πεις: “Ναι ρε φίλε, αυτό ακριβώς ήθελα να πω!”
Το The Copywriter’s Handbook σου μαθαίνει να σκέφτεσαι σαν copywriter.
Να μπαίνεις στο μυαλό του αναγνώστη.
Να τιμάς τη σαφήνεια.
Να αγαπάς το editing.
Και να θυμάσαι πως το καλό copy είναι κατανοητό και αποτελεσματικό.
